Кейс: Продажа морских контейнеров — с 11 до 89 лидов в месяц за 3 месяца
Дано: Компания по продаже, аренде и хранению морских контейнеров. Есть собственные терминалы в разных городах России. Клиенты — и компании, и частные лица.
Задача: – Протестировать Яндекс.Директ как новый источник трафика – Привлекать от 50 лидов в месяц
Что сделано: – Провела анализ конкурентов: посмотрела их объявления, креативы, стратегии – Настроила рекламу на поиске, в РСЯ, товарную кампанию на сайт и на квиз – Тестировала поиск, РСЯ, ретаргетинг и рекламу на базу
Результаты:
Ключевая динамика: – Лиды выросли с 11 до 89 в месяц (в 8 раз за 3 месяца) – Цена лида снизилась с 3 275 ₽ до 1 380 ₽ (в 2,4 раза)
Бюджет увеличивался вслед за результатом — клиент увидел, что реклама работает, и начал вкладывать больше.
Вывод: Морские контейнеры — не самая очевидная ниша для контекстной рекламы. Но это не значит, что её нельзя настроить. Главное — тестировать разные каналы и не бояться пересобирать то, что не даёт результат.
За 3 месяцев мы вышли с 11 до почти 100 лидов в месяц при стабильном снижении цены.
Для кого этот кейс: для B2B-компаний в неочевидных нишах, которые хотят получить быстрый рост и готовы увеличивать бюджет под результат.