Задача со звездочкой — привлекать клиентов в B2B-сегмент. Особенно, когда ЦА очень узкая
Дано: Производитель освещения для парковых и зеленых зон, жилых домов премиум и выше класса.
Проблема: На момент обращения работала сарафанка и бОльшая часть клиентов приходила оттуда. Реклама в директе работала, но лидов было буквально по 8 штук в месяц, а это малые объемы продаж.
Запрос: – Сформировать стратегию продвижения через Я.Директ — Найти новых клиентов-партнеров. ЦА: архитектурные бюро, застройщики, проектные бюро — Напоминать о себе текущей базе клиентов, показывать новинки производства — Получать минимум 15 целевых лидов в месяц — Укладываться в ограниченный бюджет
Что сделано: – Изучена ниша клиента и конкурентов, как и в каком формате они продвигаются, как коммуницируют с помощью рекламы – Составлена стратегия продвижения под запрос через контекстную рекламу. Выбор упал на РСЯ – Составлены рекомендации для доработки сайта (которые были успешно реализованы) – Запущена рекламная кампания только на РСЯ. Я подобрала ключи, сегменты и стили общения так, чтобы рекламу увидели именно те, кто принимает решения.
Какие инструменты использовались: — РСЯ, запущенная на разные сегменты целевой аудитории по ключевым словам — Запуск рекламы на смежные ключевые слова, которые лежали на пересечении с продаваемым товаром — Поиск похожей аудитории — Ретаргетинг
Итоговые цифры: — За 7 месяцев сотрудничества при бюджете в 325 526,53 руб удалось привлечь 131 лида, из которых 65% были качественные. Цена лида средняя составляла 2485 руб. —При долгом цикле сделки (от 2 месяцев) закрываемость в продажу повысилась с 15% до 40%, а с наработанной базой компания продолжала работу — В портфолио появилось больше 6 крупных застройщиков
Производитель освещения пришёл с запросом «хочу лиды от крупных бюро и девелоперов». У нас не было поиска — только РСЯ. Но это не ограничение, а вызов. Мы подобрали ключи, сегменты и стили общения так, чтобы рекламу увидели именно те, кто принимает решения.
Результат: стабильные заявки от крупных партнёров.
Если ваша B2B-ниша считается «сложной» или «не для контекста» — напишите. Я люблю такие задачи.