Кейс: Реклама фулфилмента — с 13 до 30 лидов в месяц при бюджете 55 000 ₽
Дано: фулфилмент в Москве с собственным складом 2000 кв.метров. Хорошо развита сарафанка, работают с клиентами не один год, низкая текучка.
Задачи:
– Протестировать, может ли Яндекс.Директ давать новых клиентов
– Привлекать от 15 новых лидов ежемесячно
– Уложиться в бюджет 55 000 ₽ с НДС
Что сделано:
– Провела анализ конкурентов: изучила их объявления, креативы, стратегии
– Настроила рекламу на поиске, в РСЯ и на Картах
– Тестировала разные инструменты: поиск, РСЯ, ретаргетинг на базу, карты
– Нашли рабочую связку, которая дала высокую конверсию и качество лидов
Особенность проекта: очень высокая конкуренция в нише. Но это не помешало получить стабильный результат.
Задачи:
– Протестировать, может ли Яндекс.Директ давать новых клиентов
– Привлекать от 15 новых лидов ежемесячно
– Уложиться в бюджет 55 000 ₽ с НДС
Что сделано:
– Провела анализ конкурентов: изучила их объявления, креативы, стратегии
– Настроила рекламу на поиске, в РСЯ и на Картах
– Тестировала разные инструменты: поиск, РСЯ, ретаргетинг на базу, карты
– Нашли рабочую связку, которая дала высокую конверсию и качество лидов
Особенность проекта: очень высокая конкуренция в нише. Но это не помешало получить стабильный результат.
Ключевая динамика:
– Количество лидов выросло с 13 до 30 в месяц
– Цена лида снизилась с 3 415 ₽ до 1 780 ₽ (почти в 2 раза)
– Конверсия выросла с 1.1% до 11% — то есть каждый 9-й клик стал заявкой
Всё это при стабильном бюджете около 55 000 ₽ в месяц.
Вывод:
Фулфилмент — конкурентная B2B-ниша с длинными сделками. Но даже здесь контекстная реклама может давать измеримый результат. Главное — тестировать разные каналы, анализировать конкурентов и не бояться пересобирать то, что не работает.
В этом проекте мне удалось найти связку, которая дала рост лидов и снижение цены.
Для кого этот кейс: для владельцев фулфилмент-операторов и B2B-компаний, которые хотят получать стабильные заявки, даже если бюджет ограничен.
– Количество лидов выросло с 13 до 30 в месяц
– Цена лида снизилась с 3 415 ₽ до 1 780 ₽ (почти в 2 раза)
– Конверсия выросла с 1.1% до 11% — то есть каждый 9-й клик стал заявкой
Всё это при стабильном бюджете около 55 000 ₽ в месяц.
Вывод:
Фулфилмент — конкурентная B2B-ниша с длинными сделками. Но даже здесь контекстная реклама может давать измеримый результат. Главное — тестировать разные каналы, анализировать конкурентов и не бояться пересобирать то, что не работает.
В этом проекте мне удалось найти связку, которая дала рост лидов и снижение цены.
Для кого этот кейс: для владельцев фулфилмент-операторов и B2B-компаний, которые хотят получать стабильные заявки, даже если бюджет ограничен.
Хотите также?