Кейс: HORECA-сегмент — 421 лид за 5 месяцев при бюджете в 2 раза меньше, чем в прошлом году
Дано:
Крупная компания, которая работает с сегментом HoReCa и продаёт свой продукт, разработанный специально для этого рынка
Проблема:
– Количество заявок через Яндекс.Директ не масштабируется
– Давно нет директолога — непонятно, что происходит с рекламой
– Реклама есть, но системной работы нет
Задача:
– Выйти на 120 лидов в месяц
– Снизить цену лида и удерживать её в районе 3 500 ₽
– Сделать управляемую воронку лидов из Директа
Что сделано:
– Провела глубокий анализ рекламы за прошедший год
– Составила стратегию продвижения на квартал
– Отредактировала текущие рекламные кампании
– Запустила несколько тестов на поиске, в РСЯ и в мастер-кампаниях: работала с горячей, тёплой и смежной аудиторией
При бюджете 831 375 ₽ получили 288 лидов.
Сравниваю с прошлым годом:
– За весь прошлый год — 381 лид
– За 5 месяцев этого года при бюджете в 2 раза меньше — 421 лид
Это уже на 10% больше, чем за весь прошлый год. При этом удалось улучшить качество обращений.
Нюанс: у компании долгий цикл сделки — от 2 месяцев.
Вывод:
Этот кейс — про системность.
Без неё реклама может работать, но не масштабироваться. Я навела порядок в кампаниях, протестировала гипотезы и получила рост лидов при снижении бюджета.
Для кого этот кейс: для B2B-компаний, у которых реклама «как-то работает», но нет системы и понятной воронки. И которые хотят больше лидов при меньших затратах.
Крупная компания, которая работает с сегментом HoReCa и продаёт свой продукт, разработанный специально для этого рынка
Проблема:
– Количество заявок через Яндекс.Директ не масштабируется
– Давно нет директолога — непонятно, что происходит с рекламой
– Реклама есть, но системной работы нет
Задача:
– Выйти на 120 лидов в месяц
– Снизить цену лида и удерживать её в районе 3 500 ₽
– Сделать управляемую воронку лидов из Директа
Что сделано:
– Провела глубокий анализ рекламы за прошедший год
– Составила стратегию продвижения на квартал
– Отредактировала текущие рекламные кампании
– Запустила несколько тестов на поиске, в РСЯ и в мастер-кампаниях: работала с горячей, тёплой и смежной аудиторией
При бюджете 831 375 ₽ получили 288 лидов.
Сравниваю с прошлым годом:
– За весь прошлый год — 381 лид
– За 5 месяцев этого года при бюджете в 2 раза меньше — 421 лид
Это уже на 10% больше, чем за весь прошлый год. При этом удалось улучшить качество обращений.
Нюанс: у компании долгий цикл сделки — от 2 месяцев.
Вывод:
Этот кейс — про системность.
Без неё реклама может работать, но не масштабироваться. Я навела порядок в кампаниях, протестировала гипотезы и получила рост лидов при снижении бюджета.
Для кого этот кейс: для B2B-компаний, у которых реклама «как-то работает», но нет системы и понятной воронки. И которые хотят больше лидов при меньших затратах.
Хотите также?