Один из способов продажи основного флагманского курса в онлайн-школе клиента - это привлечение слушателей на бесплатный мастер-класс через рекламную сеть яндекса.
Задачи:
–Привлекать лиды на бесплатный мастер-класс
–Сделать автоматическую и управляемую воронку в директе для стабильного привлечения от 70 новых лидов в месяц
Что сделано:
–Сделан сайт для рекламы и получения контактов посетителей
–Собраны разные сегменты ключевых слов: горячие, брендовые, смежные, информационные. Поскольку направленность широкая и клиент может искать как само решение проблемы, так и способы как ее решить самостоятельно, была выбрана широкая направленность запросов
–Запросы разбиты по группам для корректного отслеживания трафика и проведения глубокой аналитики
–Проанализированы косвенные конкуренты и их реклама, выбраны лучшие инструменты
–В качестве источника трафика выбрана только рекламная сеть яндекса (РСЯ)
Мы очень много и долго тестировали разные направления внутри тематики – это видно по статистике:
–В январе кампания отработала буквально 2 недели и мы собрали лишь первые результаты теста.
–В феврале качество трафика сильно упало – это видно по количеству переходов и средней цене клика. При этом нам удалось собрать 160 лидов на лекцию, из которых целых 30% были спамом.
–В марте мы тестировали другую собранную связку и нам удалось собрать лишь 54 лида, но при этом мы избежали спама.
–В апреле мы прибегли к полной пересборке сайта и направления в целом, взяли за основу только работающие связки предыдущих месяцев.
–С мая месяца нам удалось выйти на стабильные результаты и закрепить их
Параллельно мы запускали подобные связки в этой же школе на другую тематику. Механика была та же – запись на бесплатный мастер-класс.
–В январе кампания отработала буквально 2 недели и мы собрали лишь первые результаты теста.
–В феврале качество трафика сильно упало – это видно по количеству переходов и средней цене клика. При этом нам удалось собрать 160 лидов на лекцию, из которых целых 30% были спамом.
–В марте мы тестировали другую собранную связку и нам удалось собрать лишь 54 лида, но при этом мы избежали спама.
–В апреле мы прибегли к полной пересборке сайта и направления в целом, взяли за основу только работающие связки предыдущих месяцев.
–С мая месяца нам удалось выйти на стабильные результаты и закрепить их
Параллельно мы запускали подобные связки в этой же школе на другую тематику. Механика была та же – запись на бесплатный мастер-класс.
Здесь нам со старта удалось избежать ошибок и слива трафика – мы уже понимали что зайдет аудитории, а что нет. И при небольшом бюджете мы получили не только регистрации на бесплатный мастер-класс, но продажи основного курса
Что интересно – на это направление мы тестировали на 2 разных воронки. Результаты выше – это холодные и смежные ключевые запросы. Результаты ниже – это горячие ключевые запросы.
Что интересно – на это направление мы тестировали на 2 разных воронки. Результаты выше – это холодные и смежные ключевые запросы. Результаты ниже – это горячие ключевые запросы.
Хотите также?