Один из способов продажи основного флагманского курса в онлайн-школе клиента - это привлечение слушателей на бесплатный мастер-класс через рекламную сеть яндекса.
Задачи: –Привлекать лиды на бесплатный мастер-класс через контекстную рекламу –Сделать автоматическую и управляемую воронку в директе для стабильного привлечения от 70 новых лидов в месяц
Что сделано: –Сделан сайт для рекламы и получения контактов посетителей –Собраны разные сегменты ключевых слов: горячие, брендовые, смежные, информационные. Поскольку направленность широкая и клиент может искать как само решение проблемы, так и способы как ее решить самостоятельно, была выбрана широкая направленность запросов –Запросы разбиты по группам для корректного отслеживания трафика и проведения глубокой аналитики –Проанализированы косвенные конкуренты и их реклама, выбраны лучшие инструменты –В качестве источника трафика выбрана только рекламная сеть яндекса (РСЯ)
Я очень много и долго тестировали разные направления внутри тематики – это видно по статистике: –В январе кампания отработала буквально 2 недели и мы собрали лишь первые результаты теста. –В феврале качество трафика сильно упало – это видно по количеству переходов и средней цене клика. При этом нам удалось собрать 160 лидов на лекцию, из которых целых 30% были спамом. –В марте я тестировала другую собранную связку и нам удалось собрать лишь 54 лида, но при этом мне удалось избежать спама. –В апреле мы прибегли к полной пересборке сайта и направления в целом, взяли за основу только работающие связки предыдущих месяцев. –С мая месяца удалось выйти на стабильные результаты и закрепить их
Параллельно мы запускали подобные связки в этой же школе на другую тематику. Механика была та же – запись на бесплатный мастер-класс.
Здесь нам со старта удалось избежать ошибок и слива трафика – мы уже понимали что зайдет аудитории, а что нет. И при небольшом бюджете мы получили не только регистрации на бесплатный мастер-класс, но продажи основного курса
Что интересно – на это направление мы тестировали на 2 разных воронки. Результаты выше – это холодные и смежные ключевые запросы. Результаты ниже – это горячие ключевые запросы.
Ключевые результаты для бизнеса:
Стабильный поток лидов: Выход на 179-204 регистрации на мастер-класс в месяц.
Снижение цены лида на 67%: С 525 ₽ в марте до 172-195 ₽ в июне-июле.
Рост конверсии в 7 раз: С 3,4% до 25% в целевых кампаниях.
Система: Построена управляемая воронка, которая работает стабильно и прогнозируемо.
Главная задача в инфобизнесе — не просто «настроить рекламу», а построить системную воронку, которая стабильно приводит лидов по целевой цене.
Я тестировала гипотезы, боролась со спамом, пересобирала сайт и связки. В результате:
Мы вышли на 200+ регистраций на бесплатный мастер-класс в месяц.
Снизили стоимость лида с 525 ₽ до 175 ₽ (более чем в 3 раза).
Конверсия в лида выросла с 1,3% до 25% — то есть каждый 4-й клик стал заявкой.
Мой подход: Без волшебных таблеток. Только анализ, тесты, работа над ошибками и стабильный результат.
Нужна такая же управляемая воронка для вашей онлайн-школы или инфобизнеса? Напишите мне.