Узкая B2B-ниша: реклама для проектирования и монтажа умного дома»
Дано: крупная компания, которая проектирует и осуществляет монтаж умного дома. Не только для жилых домов, но и для нежилых помещений.
Проблема: клиенты идут только по сарафану.
Запрос: –Протестировать трафик с Я.Директа, получать заявки на проектирование и монтаж системы умный дом для жилых и не жилых помещений. ГЕО: Москва, Санкт-Петербург, Краснодар –Получить от 5 заявок в неделю
Что сделано: – Доработано УТП на сайте, переделан сайт под запросы пользователей. Сайт был поделен на блоки, в зависимости от типа недвижимости, где нужно спроектировать систему. Это повысило % конверсий на сайте на 4% — Изучена целевая аудитория клиента и поделена на сегменты для рекламы, под каждый сегмент были сделаны свои объявления — Настроена реклама на поиске и РСЯ. Здесь я использовала все возможности директа для получения максимального результата (ключевые слова, автотаргетинг, интересы) — Оптимизирована до получения нужного результата
Несмотря на узкую тематику, мне удалось привести заявки и на жилые, и на нежилые объекты. Реклама окупилась и дала клиенту новых партнёров.
Итоги: — При бюджете в 175 000 руб удалось получить 121 обращения, стоимость лида 1446,28 руб. — % целевых лидов составил 65%, из них 15% удалось закрыть в сделку
Умный дом — узкая ниша, но контекстная реклама работает и здесь. Главное — правильно сегментировать аудиторию и адаптировать сайт под разные типы клиентов.
Для кого этот кейс: для B2B-компаний в технически сложных нишах, которые хотят стабильные заявки, а не «просто трафик».